2019抓住这五个要点快速提升品牌影响力

今天我给大家分享的是中小型建陶企业的品牌发展之路，其实在这里我看各位前辈都是大师，我呢，这是班门弄斧，但是既然来了还是讲几句吧，所以我还是就讲我们企业的发展情况跟大家做个分享。
  1.难在哪里？
  2018年的基本状况，刚才宫秘书长也给大家讲解了，对于2018年，我一个字看就是“难”，难在哪里？主要体现在以下七个方面：
  1、成本上升
  供给侧改革导致煤的价格上涨；新的劳动法发布，工资上涨；仓撒一抓运费上涨；原料抓进口了，纸箱涨了30%；环保抓紧泥沙也涨釉料也涨什么都涨。以前小一点的企业现在基本上没有钱赚了，以前没钱赚的企业现在亏本了，以前赚大钱的企佛山全抛釉业现在只能赚小钱，所以说成本上升影响非常大。
  2、市场不景气
  我们往年说的金九银十，今年没有，其实除了房地产降温这个很大的因素之外，主要是由于中国的内因跟外因造成的。中央要去杠杆，房地产同时搞得没钱了，杠杆一除美国搞反倾销，搞得大家对未来产生了迷惑感，经济不好导致消费下降，房子卖不出去，装修的自然就少了，从而产生一连串的连锁反应。
  3、精装房的打压
  精装房对我们中小型企业打压非常残酷，现在所谓的精装房基本都是找东鹏、马可波罗、蒙娜丽莎等一线品牌，价格便宜的直接选抛釉砖，把我们佛山发热瓷砖中小型企业挤在中间进不去，因为品牌度不响，又不是自己做，所以说精装房对我们中小企业打压非常严重。
  4、市场营销费用不断攀升
  有的企业送免费装修，一个亿送一百个，每个送一百万装修。我们自己也上过当，今年我们先增加了12万平米的展厅，在全国，大约补1000块钱，我就补了1.2亿，所以说佛山负离子瓷砖批发营销费用不断上升。现在想做品牌，想开专卖店，你不给他补点1千两千的他不干，所以说营销费用上升。
  5、环保压力大
  生产的时候督察组一来，企业就必须停产，我们今年停了两次，我说再不让我开，我自己检查我自己，我自己叫人过佛山楼兰瓷砖来查，我到底犯了什么法，不给你讲。不知道晋江 佛山东鹏瓷砖批发这里怎么样，反正广东和江西非常严，督察组一来就要停窑。所以环保压力未来可能会越来越大。
  6、供应商对中小企业的信任度下降
  江西有很多陶瓷企业倒闭跑路，导致供应商现在很小心，特别是对中小企业。他们供货给东鹏、马可波罗，六个月都可以，给我们中泛家居整装品牌联盟小企业两个月三个月，当然不给钱就不过来了，所以说供应商对我们中小型企业的信任度下降。
  7、产品同质化日益加大
  广东有的企业，搞五万方一条窑，8万方一条窑，越搞越大，做的产品同质化。为了降1块钱的成本，为了销量又降两块，每天5万方出来，有些经销商没地方放，所以说搞大窑，他们把这些同质化的东西做的白热化了。现在做瓷片的5万方，做抛釉砖佛山陶瓷品牌批发平台的5万方，但是我觉得这种企业很可怕，他自己也怕我们也怕他，他自己也怕自己。
  2.发展有利因素
  那么我觉得2019年对于中小企业发展有利的因素有哪些呢？
  1、客户需求的碎片化、个性化
  以前都是一个金花米黄一个全抛釉出来，全世界都是全抛釉，但现在年轻人消费已经碎片化、个性化，这个是大企业无法满足的，但反而对我们中小企业来说是一个机遇，，只要你的产品有特色有个性。
  2、精装房会下降
  因为精装房质量出了问题，它不是精装，它是忽悠别人，想卖高价钱。你像我家对面有个楼盘，限价是1万四，它想卖1万九，它搞5000块钱装修，配上瓷片，还没装好就掉下来了，质量太差，所以说客户都不喜欢精装房。
  再加上现在房地产不好过，想快点把房子卖出去，现在毛坯房好卖精装房不好卖，所以说精装房的比例会下降，他下降了我们的机会就多了。
  3、中央对中小企业的扶持力度会加大
  现在经济不好，要管理这么不景气，中央在2019年初降税放1.5万个亿出来扶持，我想马上还会有陆陆续续的政策，所以说整个经济不好，18年到低谷了，所以说19年了肯定会好一些。
  4、个别大型企业的退出，给中小企业让出了空间
  像江西、山东、法库很多地方一些做低质产品、扰乱市场的这些企业，陆陆续续退出了市场。去年江西金牛，我说你不能搞大规模一定要做精细化，他说不行，当时就干，谁的厂不行我就来，结果搞得厂倒闭了。
  这些问题是都会陆陆续续出现的，没有品牌价值没有产品附加值，所以说这些给我们中小企业的发展腾出了一些空间。
  5、中小企业的灵活性，将在19年更加显现
  大集团机构多审批难，开发产品难，我们中小企业只要老妈确认，马上上，机智灵活，所以说19年对于我们中小企业来讲是有利的一面。
  3.应该怎么做
  从我们罗曼企业对中小企业的一些启示，我就把我自己个人的想法给大家做个分享，主要有以下五点：
  1、产品的优化，舍与保是关键
  我们2000年刚开始是承包窑炉辅导集团，4条小窑，两条60米的两条90米的，做电板窑做外强砖，每个月3000方，外墙砖，300*300地砖，瓷片，什么都做。但不管是窑炉的成本还是产品的选择，我都果断有了取舍，后只保留了300*300规格的耐磨砖跟纯色砖，让我为后来的发展打下了基础。
  所以说关键的时刻要舍得。有的企业好像有点销量，为了这点销量不舍得，但这些真的要砍掉，搞得太复杂了，因为有些东西你不舍弃你就没法开发新的东西。
  2、找准定 位，不要盲目抄袭模仿
  要发挥自己的长处，每个企业适合干什么，必须要找准自己的定 位，明确自己的优势。像我们26的窑，如果我烧大砖那是不切实际的。其实每个企业，大窑有大窑的优势，小窑有小窑的优势，所以说要找自己的定 位。你说我抄你一个产品，其实抄一个产品没用，把自己的长处找出来才是长久的方法。
  3、不断创新开发新产品
  有特色的新产品才能推动企业的品牌快速发展，像我们舍得一些东西也找了一些方法。300砖的时候也赚了一点钱，当时300砖的时候四川夹江，包括我们福建晋江也有，湖南也有，仿那些产品，但当时我开始开发300*600、300 *800做仿古。
  所以说，这些新产品推出了以后，还会有源源不断的有新东西出来，如果我当时保留了300的砖，到15年我就很难存活下去，因为过段时间这种风格不流行了。一定要跟着行业的风向走，不断地上去，需要有新产品推动品牌的快速发展，但品牌不是广告打出来的。
  4、建立营销网络
  终端是未来企业发展的根本，如果说没有终端的建设，企业是非常不稳定的。现在很多企业都是夫妻档企业，福建有很多老板，基本上老公管生产老婆去卖砖，一下老乡一吆喝，拉走。
  这种模式虽然简单，但是未来风险很大，风险在哪里？这个客户没有忠诚度，明天哪里便宜一毛钱就跑了，后天哪里便宜又走了。他也难卖，他没有成效，终端也很难卖砖，所以说我们一定要发展终端。
  所以说我们企业发展终端，小型的有50个到100个，我们08年的时候都在仿我们的300砖，我当时就建店，我们全国的目标是建100个店，100个店一年一个店弄个100万，那一年就有一个亿，出口再搞一个亿两个亿就很好了。
  但是这样慢慢的建慢慢的建，过去我们建了有800个店，所以说要慢慢建出自己的风格，把终端店建到能卖货。这个可能我们晋江企业有很多高手，他们老乡多，我建议还是要建立自己的终端网络。
  5、人才战略
  任何企业生产线不是财富，人才才是企业的财富，一切要靠人才。我自己深有体会，我们的展厅设计，全是我们自己的设计团队设计的。
  虽然他们说佛山陶瓷建自己的展厅，请的都是香港设计师，大的设计机构，只有我们的展厅是我们自己设计的，因为我们设计队伍就有60个人，我们终端卖场的展厅，可能大家以后到市场上去看罗曼缔克、伊丽莎白这个品牌的展厅，都是非常时尚，因为我们自己的设计团队知道我们自己的产品。
  所以说这是设计开发人才，我们专业开发人才，包括工厂和市场部我们有34个人，专门搞研发，天天有新的东西想出来，包括我们的国际贸易部，国内销售部，市场培训，这个是充分的人才的培养，可能我们很多福建企业很注重生产型的管理，生产成本会控制的非常好，但营销方面的人才应该来讲有点略显不足。