探伊莎莱巩固行业领先地位的秘籍——专访营销总监

在之前落幕的深圳家纺展中，慧亚资讯有幸采访到了窗帘品牌佛山伊莎莱纺织装饰有限公司营销总监 林家荣先生，林总向介绍了贵公司此次参展的重点、招商要求及公司未来的发展规划。
《中国软装》：林总，您好。伊莎莱每次展会的投入都非常大，请问本次参展是重点在新品还是经典款式呢？以及都有哪些亮点？
林总：在全国展会上主要是以产品展示和招商模式来进行，公司产品因为展会的地方有限，产品亮点比较多，所以有些产品会放在总部展厅，这次参展带来了我们的团队，以展示品牌文化为目的。公司产品的花型比较独特，研发团队自主研发，伊莎莱团队15年丰富的经验和全国各地市场的考察，分析各个地方的特点，每年都会专注于研发。这两年，我们在研发的花型和面料的结合上做的比较好，比如雪尼尔工艺融入在绣花上面，产品的特点比较丰富。
《中国软装》：听说伊莎莱窗帘品牌在美居国际的新展厅也已经开业了，能说下现在的展会和新展厅的重点都在哪吗？
林总：伊莎莱的软装馆，不但只是展示窗帘布艺等产品，更体现的是一个区间，一些软装的文化，展厅面积在3000方左右，整个功能区间比较丰富，包括了整个软装的选材区，有各式各样的软装材料，我们的工程和智能区也是一些亮点，丰富了欧式美式区的一些区间氛围，有许多细节的调整，从灯饰配饰和工艺品上，软包硬包的搭配，都是紧跟国际潮流，整个国际馆对于招商和加盟这一块起到了极大的促进作用。
《中国软装》：林总，方便您介绍一下贵公司在接下去的时间里在宣传推广方面都有哪些具体的规划吗？
林总：今年会继续对品牌进行投入，集中在三方面。去年在央视上CCTV3的星光大道栏目中投放了广告，今年会在央视进行定期的广告投放。另外公司两年前在O2O领域不同层次进行了推广，今年还会加大对网络的投入。在媒体杂志上的投入，还在继续保持跟慧亚资讯《中国软装》杂志的全年投放。
（伊莎莱CCTV央视合作品牌 中国窗帘）
《中国软装》：公司在招商方面有什么要求？针对哪些区域重点招商？对经销商有什么加盟要求？
林总：从2000年到现在，伊莎莱的整个专卖网络覆盖了中国超过700个县市，除了进行区域的调整以外，现在保留的专卖店已超过500家。今年整个的招商要求我们会提高，主要体现在客户的基金实力、经验等，还有店面选址位置和面积。主要的就是具备品牌意识，只要有品牌意识的客户，我们都会帮助他们在当地区域做大。如果品牌意识不够的客户，希望加入伊莎莱，能够提升他们自己的品牌在当地的影响力，促进自己的生意。
《中国软装》：请问林总，公司在接下来的一年中发展规划是怎样的呢？
林总：未来的发展还是走品牌之路，全国这么多的窗帘加盟店和网络基地都是打着伊莎莱这个品牌。希望通过伊莎莱能够成就他们在当地的一个业绩跟行业地位，在整体软装的阶段，未来三年公司会在整体软装和O2O方面重点发展。
转载自《慧亚资讯》
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