要把眼光转向消费者 高端别墅门窗加盟商的发展

    随着12线城市的发展，高端门窗市场被大加盟商侵占，市场日益饱和，市场竞争加重，愈来愈多高端别墅门窗加盟商开始转战农村市场。不过虽然农村市场对铝合金门窗的需求增大，市场也还没有饱和，但是农村市场的竞争仍然存在，因此，高端别墅门窗加盟商要想独占鳌头，还需从以下4个方面进行完善。

1、高端别墅门窗加盟商应主动发掘客户需求
    市场上的铝合金门窗产品都大同小异，区分不大，但是尽可能不要和同行拼价格，1款铝合金门窗，他人报价2000元，另外1家报2900元，在消费者的眼里，他们都是同1种货色，没甚么差别，但如果报价4000元，给人感觉就是好铝合金门窗，由于在大多数人眼里，贵的就是好的。铝合金门窗属于低认知模式，客人购买之前1般不会花太多精力去了解。对1个不懂的东西，大多数人都是以价格做质量好坏的标准。

2、高端门窗加盟商应把眼光放在市场和顾客上
    把眼光盯在门窗市场和顾客上才能提高成交率，而有的门窗加盟商喜欢把眼光盯住同行，他人上甚么好卖，自己就赶快随着上，却不知已被他人抢占了先机，永远都是随着他人后面跑，铝合金门窗加盟商觉得能跑得远吗?安格尔门窗认为我们的眼光应当盯着市场，盯住顾客，多花心思去揣摩消费者需要甚么，怎样才能让消费者有购买的愿望，怎样提高成交率和如何提高产品利润空间，这才是加盟商应当思考的问题。

3、铝合金门窗加盟商应当和客户讲价值
    很多门窗消费者在1开始谈价格的时候都说，怎样这么贵啊，便宜点，其实不管你报甚么价，客人都会说贵，就算你报的价低于成本价，他也会喊贵。解决砍价的问题，要求门窗加盟商有1定的专业知识，告知他为甚么贵。虽然有时候他们也不懂具体的价值是甚么，但你要把区分讲述出来，会有甚么模样的影响，指出产品的属性，这类属性给对方带来的好处，说出具体利益，可以适当夸大痛点，给他描绘1个买便宜门窗的严重后果，然后构成对照，促进下单。

4、高端别墅门窗加盟商可制造成交后意外欣喜
    当前的消费者愈来愈聪明，不相信传单，就相信亲戚朋友介绍，只要他人相信你了，接下来被老顾 客介绍的新客户也会源源不断。而如何拉拢这些老顾客为我们带来新顾客，可以斟酌在成交后送客人1些惠而不费的东西。这些不值钱的东西不要提早告知他，成交以后再送给他，客人不是要便宜，而是贪便宜，不要钱的东西固然要了，算是给客人营建意外欣喜，超越了他人的期待。

    高端别墅门窗加盟商在经营时，应斟酌当地的消费习惯，结合当地的风情风俗，针对性的制定营销策略，总而言之，高端别墅门窗加盟商只有经营有“道”，才能少走弯路，赢取更多的消费者青睐。.

文章出处：佛山金悦门窗有限公司
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