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下沉市场越来越难做了。下沉、强敌环伺，“民间小店”被激发了前所未有的求生欲。小城的熟人经济是大城市所没有的，根据这个特点，在县城开奶茶店如何把新客变会员？有一套“吸客五步法”。
步：新客第二杯1元
相比于新店开业买一送一，第二杯1元更好使。对商家来说，能提高门店的客单价，1块虽少也是钱；对消费者来说，送的模式是一种被动式的接受，而1元换购，是消费者主动选择，增加了一个了解产品的机会。
第二步：卖多少送多少
买多少钱产品，送多少钱的优惠券，优惠券在下次购买时抵现，一杯产品可以使用一张。优惠券在手，“不用就浪费”的心理会让顾客忍不住前去复购，又多了一次见面的机会。这个时期的重点在于，引导顾客添加店长的微信，便于在朋友圈持续加深影响。
第三步：享受会员折扣
针对来过2～3次的顾客，趁着门店上新的契机，统一安排活动“半价尝鲜”。同时会给顾客发放PVC的会员卡，此时顾客会对门店产生基本的信任感，同时了解到会员体系。
第四步：设置会员日，珍惜会员卡
会员日当天持会员卡，可享受饮品第二杯半价、多款小料免费添加，或会员可享受特定饮品特价。总之刺激顾客珍惜留意手中的会员卡，是这个阶段的目标。
第五步：充值优惠
当顾客经过3～5次的复购，对产品满意、对品牌信赖，店员会开始推充值卡，充得多送得多。这时候，已经放下戒备的顾客，很容易被打动。按照200元一张的面额算，一家店只要能办出200张左右的会员卡，这家店的盈亏平衡就有了保障，能顺利度过养店期，进入赚钱模式。
下沉市场的金矿，越来越不好挖了。一方面下沉市场品牌，加速扩张，马太效应显现。另一方面，很多头部品牌在三线城市及以下的开店数量，已经远远超过二线城市。身在县城的小店老板，必须跳出自己的舒适区，朝着差异化、个性化、品牌化的方向，才能守住自己的城池。
奶茶店加盟电话：13082841708
