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主动减负谋盈利自建物流是一项苦差事,不但需要巨额资金进行长期投入,还要忍受自行摸索出路的痛苦。唯品会上述负责人称,受限于单平台规模效应,唯品会单件物流成本高于快递行业平均水平。目前,唯品会实际履约费用和费率占比均有所下降,预计切换社会化物流业务后,唯品会单件物流成本有望继续降低。引入社会化物流一度成为唯品会降低履约费用的关键方式之一。唯品会今年二季度财报显示,去除肇庆仓库施工中出现地面塌陷造成的损失,唯品会二季度的履约费用率为8.5%,较218年同期的9.1%有所降低。
但欧盟、、印度和土耳其已明确对此表示反对,认为此举将危及尚未解决的贸易争端诉讼案。WTO成员将于近日举行会议,继续讨论22财年的资金问题。特朗普对WTO的不满由来已久。早在218年,特朗普就威胁要退出WTO,并称其为有史以来糟糕的贸易协议。今年早些时候,特朗普也表示:“如果我们不得不离开(世贸组织),我们会这样做的。我们知道,多年来他们一直在欺负我们,这种情况不会再发生。”美方近又提出,上诉机构现有的薪资激励机制不合理,不利于案件的尽快解决。
新手做店铺一直不盈利,这几点原因不可不知
随着国家政策的不断扶持,现在越来越多的人看到了跨境电商的机会,在上开店。但是有人欢喜有人愁,新手做店铺,很多都做不起来,店铺一直没有起色没有利润,到底是哪个地方出错了呢,自己也找不到原因,今天就来聊一聊店铺做不起来的卖家们,到底会因何失败。
一、缺少选品能力
是一个重产品轻店铺的平台,都知道选品的重要性。但很多新手卖家,往往是基于自我认知去选品的,经验 能力不足,对市场分析不透彻,也不会分析用户的购买需求,在小细节上有很多忽略的地方,导致产品卖不出去,当然更别提赚钱了。
选品是很重要的一个环节,只要产品选对就成功一半了。
国内国外文化差异是非常大的,并不是咱们想卖什么就卖什么,不要基于自我认知去选,要结合售的实际情况,要对市场有个熟悉的了解。另外针对初选产品还要依托大数据综合调研去筛选,要考虑到产品本身的市场前景、利润、复购率、季节性、运输性、容量、生命周期、品牌与专利、物流核算等,终确定一款产品去销售。
二、缺乏运营知识
很多新手卖家开店,以为找个供应商,上些商品就好了了,或者照搬国内电商模式用做淘宝的心态去做,那我可以肯定的告诉你,这样你基本赚不到钱,的规则和玩法和国内电商完全不同,没你想的那么简单。
新手由于缺乏必要的运营知识,且对商业知识,营销学,平台规则不够了解会犯很多错误,商业知识不只包括了解产品的知识,营销策划,用户心理,价格,还包括如何更好的刺激客户购买欲望,有效提升转化率等,这里不做过多介绍。说白了也是一种市场经验,赚钱从来不是一件简单的事情。也过了躺着赚钱的时代,前几年知道的卖家少,那时候确实很好赚,但现在现在2020年了,在流量越来越贵,客户忠诚度越来越低的情况下市场也进入了精细化运营的时代,还在幻想搞铺货随随便便就能赚钱的也该醒醒了。
三、缺目标规划和执行力
只会纸上谈兵,而不去实际操作运营的卖家。面对着店铺每天不知道干什么,也不知道从何下手,也不知道选择哪些产品,和做哪些活动。这样的新手去做店铺,能做起来很难。特别是想着先做铺货大量采集上新这样增加流量的的卖家,这个想法是不错,但是事实很残酷,重视的是listing的质量,而不是listing的数量,你这样完全照搬采集别人的产品和listing,就算搞10万个产品,也不会给你任何流量,只有做出差异化,自己打造出的listing才有可能被收录给你分配流量,也只有做精细化运营 做好每一个细节,做好规划才能在上走下去。
四、缺资金
做店铺进货,运费,仓储费,回款期,投资等哪一项都需要资金,各种操作都需要资金。如果卖家不愿意投资,或者没有钱,建议不要轻易进入,这样你也赚不到钱。没有投资就想回报,如果有这样的好事也请带上我。
但是电商的投资弹性也很大,资金短缺的可以先尝试做做自发货,不要一上来就想着开,有的产品你开了也是不行的,要合理运用。资金充裕的可以尝试做FBA,但是你一定要有足够的资金支撑 和的运营,一旦资金断链或者产品滞销,你的创业道路也算走到头了。
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