重招商轻养商全铝家居行业你还能走多远上

跑马圈地快速招商，已经成为全铝家居行业各个企业的年度重要工作。企业都明白，要想快速发展分得市场大蛋糕就必须快速建立起渠道网络，有了强劲的渠道品牌知名度就会飞速上升，产品就会源源不断地输往终端客户家庭。
据汉科全铝家居近几年的市场经历发现，太多企业普遍存在一个大问题，那就是招商很快，但产品线或是产品交期满足不了市场的需求，导致了经销商的成活率偏低，更可怕的是有的还出现了挂羊肉卖狗肉的现象，让投资者对全铝家居行业起了警惕的心理，后的结果就是企业的口碑越来越差，招商的难度越来越大。
很多全铝家居企业绞尽脑汁花大力度招商，有的企业每年花巨资参加各种展会招商布局；有的企业玩人海战术，建立庞大的招商团队，通过扫街等形式发展经销商；有的企业在网络上大作招商广告，吸引人留下资料后续跟进招商；有的企业寻找或购买大量行业内信息，利用电话、短信狂轰滥炸，吸引潜在经销商；有的企业树立区域样板市场，通过召开区域小型招商会招商；还有的企业利用第三方专业招商机构合作招商，总而言之，能用的方式几乎都用上了，再加上各种高提成的激励手段，收获颇丰。
其实招商工作并没有那么难，只要你的品牌可以，只要你的产品能满足客户需求，只要你的价位具有一定竞争力，只要你有一套清晰的盈利模式，再经过市场化的包装，机灵伶俐的招商人员基本能忽悠得客户找不到北，再有一套加盟的扶持政策，准备投资这个全铝家居行业的潜在经销商就会有一定的考量。
可现实问题是，招商工作完成了，养商工作确做得不尽人意。大部分企业的做法是双方签约——店面装修——样品上样——开业，认为这样的工作做完了渠道就建立起来了，没有培训，没有扶持，没有重点跟进，几乎是放养状态，一年下来新进的经销商步履维艰，有的大呼上当受骗，有的坚持不下去关门大吉，再找其他品牌，一个新的轮回又开始了，能存活发展好的寥寥无几。
汉科认为，如果一个市场没有做起来，老经销商因为各种原因关门的时候，你再想从这个区域招商难度就增大了。因为就当地而言，你已经被列入了黑名单，说白了就是名声已经臭了，行业内都知道某某品牌没有做起来，下次谁还敢再做？全铝家居行业这个圈子不大啊，很多都是业内人做的，或接近行业做的，熟人很多，有时周边市场的潜在客户也会过来考察，一旦得知不好做的时候就有了好事不出门坏事传千里的效应。更有可恨者，老经销商关门了，市场上还有一大堆后续问题没有处理，就更是雪上加霜了。

家里有小宝宝的父母都知道，生孩子有难度，但是养孩子更艰难，既然要把孩子生下来，就有义务也有责任把孩子养好，直到成人，否则前面所有的事故和责任都将由法定监护人承担。汉科认为，对于新进经销商，企业必须做到首尾相接式服务，使之独立存活，该企业承担的决不能推脱。汉科总结了“养商十二大法则”，我们下期文章见！