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把经销商的利益与自己紧密联系一起,与经销商共同进退,是经销商政策应该表达的重要思想。
渠道选择要准确
根据产品的特点,选择一个什么样的渠道方式加速产品流通是制定经销商政策的前提条件。那么,首先要弄清楚在产品流通时,是选择直接渠道还是间接渠道,是长渠道还是短渠道,是宽渠道还是窄渠道,只有渠道分明,才能决定如何利用经销商的驿站功能。
1、直接渠道与间接渠道
厂家通过在区域市场的销售机构直接把产品卖给消费者,这即是直接渠道,这种工业用品常采用的销售方式如今在快速消费品行业也逐渐增多,如一些新鲜熟食产品。而经过中间买卖而形成的销售渠道则是间接渠道,间接渠道较为普遍,是厂家利用中间商促进产销、加速流通的有利方式。厂家主要根据产品特性、顾客需求选择某种渠道,也有两者兼备的,像双汇等产品就是把这两个渠道相结合。从作用上讲,直接渠道便于企业收集产品信息、节约流通时间、降低销售费用;而间接渠道能拓宽流通领域、简化交易关系、提高品牌价值。
2、长渠道与短渠道
在产品流通过程中,经过的买卖环节越多,则流通渠道越长,反之,渠道越短。比如:生产商→代理商→零售商→消费者与生产商→总代理商→二级代理商→批发商→零售商→消费者相比,则前者为短渠道,后者为长渠道。渠道的长短是厂家在结合产品特点、权衡市场利弊的基础上进行决定。
3、宽渠道与窄渠道
宽渠道为密集分销方式,即生产厂家通过多个流通环节(如批发商)推销其产品;而窄渠道主要是侧重分销或代理方式,是生产厂家选择有实力、信誉好的中间商负责某一个区域市场的销售,如代理商就属于此列。
从市场竞争角度分析,企业要提高品牌竞争力,就要尽量避免与竞争对手使用相同的销售渠道,分销渠道一经确定,就应加强调控管理,和经销商共同维护。因而,制定一个满足中间商的要求,减少供求矛盾的经销商政策亦显得尤为关键。
不仅如此,赛前热身时“苦练”扣篮的库里也在比赛末段完成了球迷们的愿望。他秀出一记空中接球反手扣篮,为娱乐至上的全明星赛画下完句号。赛后库里表示,“将暴扣献给所有在洛杉矶看过我(滑倒)的人。” 也许是受“水花兄弟”影响,今年全明星赛紧跟联盟小球潮流,一个显著标签就是三分球。两队全场疯狂出手167个三分球,其中62记命中创全明星赛新纪录,总共26名球员中仅本-西蒙斯、阿尔德里奇和武切维奇没有尝试三分出手。 凭借下半场一波接着一波的三分雨,上半场大比分落后的詹姆斯队终逆转比赛,他们2/3的出手在三分线外。也许再过几年,没有一手过硬的三分球功夫,都不好意思说自己是全明星了。点击进入下一页詹姆斯在比赛中 变的是打球方式,不变的是情怀。诺维茨基和韦德生涯共27次当选全明星,他们对此不会感到陌生,但今年的比赛又是那么特别。两人辉煌的职业生涯,成为了一代球迷安放回忆的佳载体。 过往全明星赛两队各由12名球员组成,今年在主力与替补之外增添了特邀名额,曾双双摘得总决赛MVP的诺维茨基与韦德得以借此入选,这也很可能是两位老将后一次参加全明星赛。 此前联盟总裁萧华已表示,全明星赛的特邀机制不会成为常规,而将以弹性方式存在。这其实也从侧面展现了诺维茨基与韦德的伟大以及历史地位,他们配得上在这样一个群星云集的场合,接受全场敬意。点击进入下一页诺维茨基与韦德接受全场敬意 于是当首节末段诺维茨基和韦德双双替补出场,球迷山呼海啸般的掌声就显得顺理成章。比赛间隙,作为队长的詹姆斯与安特托昆博分别向韦德和诺维茨基赠送球衣以示纪念。两位谦逊的向球迷表达了感激之情,现场氛围于此刻达到高潮。 当诺维茨基弹无虚发命中3记三分、韦德后一次为詹姆斯送出“詹韦连线”,这是他们送给球迷礼物。两位曾在总决赛中击败过对方,而就在几天前,他们刚刚在常规赛赛后交换了球衣,这也是一种奇妙的缘分。后一舞留给初的人,在时间用方式送别两位未来的名人堂成员,今年的全明星赛注定将成为经典
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